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[導讀] 過去兩年(2015年、2016年)間，編輯曾多次與日立高新技術公司(簡稱：日立高新)高層進行溝通，了解其的產品技術及戰略布局。以往的采訪中，日立高新不止一次的給我們傳遞了“步步為營”“力爭*”的理念：一方面，日立高新在電鏡產品方面新品“層出不窮”;另一方面，在分析儀器方面也“動作”不斷，精工納米和牛津儀器工業分析部的加入更是讓日立高新分析儀器的“羽翼”日漸豐滿。
過去兩年(2015年、2016年)間，儀器信息網編輯曾多次與日立高新技術公司(簡稱：日立高新)高層進行溝通，了解其的產品技術及戰略布局。以往的采訪中，日立高新不止一次的給我們傳遞了“步步為營”“力爭*”的理念：一方面，日立高新在電鏡產品方面新品“層出不窮”;另一方面，在分析儀器方面也“動作”不斷，精工納米和牛津儀器工業分析部的加入更是讓日立高新分析儀器的“羽翼”日漸豐滿。
JASIS 2017之際，儀器信息網編輯再次將目光聚焦，與日立高新的三位高層：Mr. Kenji Osaki (尾崎健次)(統括本部長付) 、Mr. Masaaki Aoyagi (青柳雅昭)(部長)、Mr. Michiaki Nagasawa (長澤滿明)(部長)等就日立高新發展概況及新產品布局進行了深入的交流。
采訪合影
左起：日立高新事業戰略本部事業管理部酒井恒宣、日立儀器(上海)有限公司營業部市場課主任楊杰、日立高新營業本部海外營業部部長長澤滿明、日立高新事業統括本部統括本部長付尾崎健次、日立高新事業統括本部科學系統3部部長青柳雅昭、日立高新海外營業部海外營業3課課長高山昭伯
采訪伊始，青柳雅昭首先以詳盡的數據介紹了日立高新的經營狀況。據介紹，2016年度日立高新取得了不錯的業績，整年度收益和銷售額都有增幅，其中銷售額比前一年增加了2%，達6445億日元，收益率增加11%，達536億日元。對于2017年的業績，青柳雅昭也非常看好，其介紹道，2017年日立高新預期銷售額達6800億日元，增幅達6%，不過同時也提到，由于日立高新的戰略投資布局，2017年收益約460億日元，會有14%的跌幅。
為了達到更好的業績，日立高新在電鏡和分析儀器業務方面都在“步步為營”，青柳雅昭(本部長)、尾崎健次(統括本部長付)和長澤滿明(部長)分別介紹了日立高新在電鏡及分析儀器業務方面的布局。
電鏡發展勢頭強勁 新產品“層出不窮”
在以往的采訪中，日立高新的多位高層都曾提到日立高新2020年要成為電子顯微鏡行業*的目標，為此日立高新在新品研發方面都做了哪些努力?取得了哪些成果?
據青柳雅昭介紹，日立高新在電鏡行業始終保持強勁的發展勢頭，今年(8月份)日立高新發表了型號的電鏡 FIB-SEM ETHOS ，預計從11月份開始銷售。這款產品zui大的特點是高亮度的冷場場發射電子槍，并且結合了復合物鏡，而且在SEM的內部配置了三個檢測器。
ETHOS
除了ETHOS之外，日立高新近期還推出了一系列的新產品，包括FIB-SEM、FE-SEM、離子研磨儀、臺式電子顯微鏡等。今年6月份，日立高新在中國發布了日立冷場發射掃描電鏡Regulus系列、日立120KV透射電鏡Ruli TEM HT7800系列、日立掃描電鏡制樣設備離子研磨儀ArBlade 5000等三款明星產品。
在展會現場，我們也得以一覽這些新品的“芳容”，其中四臺新的臺式電子顯微鏡吸引了很多與會人員圍觀。
TM4000Plus
四臺新的臺式顯微鏡“列陣”
“TM4000”和“TM4000Plus”可簡化從樣品觀察、圖像確認到生成報告等一系列操作過程，大幅提高了工作效率;標配了報告生成功能，觀察結束后可十分輕松地將拍攝的圖像制作成Microsoft®Word®、Excel®、PowerPoint®格式的報告;此外，選配項還可實現更多功能，可在樣品倉內加裝光學相機來拍攝照片，以往通過經驗尋找目標位置，現在可在顯示屏上直接操作;在拍攝SEM圖像時，由于“TM4000”和“TM4000Plus”配置雙軸馬達臺，原來需手動調整的操作，現在只需在顯示器上選擇要觀察的位置即可。據悉，對于新的臺式電子顯微鏡，日本國內暫時還沒有用戶，但是已經拿到不少的訂單，zui快9月份就可以出貨。
掃描電鏡制樣設備離子研磨儀ArBlade 5000
此外，青柳雅昭還介紹道，目前日立高新的冷凍電鏡已經出售兩臺了，一臺在美國，一臺在澳大利亞，而且經過宣傳在中國國內已經有大概20臺左右的咨詢量，今后也會加大銷售范圍。
分析儀器“羽翼”日漸豐滿 擴大市場是主要目標
在分析儀器方面，日立高新這幾年一直在不斷的布局和完善中，2012年5月宣布收購精工納米，開啟日立分析儀器的布局;今年上半年又宣布收購牛津儀器工業分析部。對于這其中的布局規劃和目前取得的進展，尾崎健次給予了詳細的闡述。
據介紹，當年收購精工納米，是因為精工納米有X射線熒光相關的產品，很好的補充了日立高新分析儀器的產品線;而這次收購牛津儀器工業分析部之后，除了X射線熒光產品之外，LIBS、OES等都加入日立高新分析儀器的產品布局中。
對于X射線熒光產品，雖然精工納米和牛津儀器工業分析部都有，但是其針對的客戶群是不一樣的，從這個角度上來說，再次的收購不僅擴充了X射線熒光產品的類別，還增加了客戶群的范圍。尾崎健次特別強調道，“原來的X射線熒光產品都是屬于研究室級的，或者是工廠里桌上型的，牛津的手持式產品加入之后，可以到現場測量，使用范圍得到了一定的擴張，預期將來在銷售方面會有更進一步的提升。”
據了解，牛津儀器工業分析部納入日立高新后，將成立一家新的跨國公司——日立高新技術分析科學，并隸屬于日立高新技術集團，對于日立高新技術分析科學公司目前的整合和運轉情況，尾崎健次補充說：“因為兩家公司產品群針對的客戶類型不同，在日本國內，原則上短時間內兩家公司會維持現在的運行狀態，兩家公司長期合作之后會產生怎樣新的火花，暫時不能一言概之。”
除了通過收購而進行的產品線擴充之外，日立高新在其他已有的分析儀器方面也在不斷的強化。本次展會就帶來了幾款新的產品，包括氨基酸分析儀LA8080、熱電離質譜儀HM1000、熒光分光光度計F-7100等。
氨基酸分析儀LA8080
據長澤滿明介紹，氨基酸分析儀LA8080是LA8900的升級產品，該款儀器參考人體工程學進行設計，操作性上比之前有較大的提升，而且儀器安置所需的面積比之前縮小了30%。據悉LA8080在日本已經上市發售了，預計明年春天在中國上市。
熱電離質譜儀HM1000
隨著RoHS指令的改訂，2019年7月以后四種鄰苯二甲酸酯的使用將被限制，而熱電離質譜儀HM1000就是針對這四種鄰苯二甲酸酯的快速篩選檢測而開發的儀器。
據介紹，以往的檢測方法必須通過有機溶劑提取成分等復雜步驟，存在前處理時間長、專業性強且需要使用消耗大量溶劑的復雜專業實驗設備等問題。因此，廣大廠商的采購以及制造現場都在尋求可以實現迅速、簡單篩選的儀器。HM1000將傳統檢測方法簡單化，成功實現了將1個樣品的篩選檢查時間控制在10分鐘以內。HM1000不僅能迅速對應客戶在RoHS指令方面的需求，更能對降低環境負荷的產品開發做出貢獻。據悉，今年7月份HM1000已經開始在日本國內和海外銷售了。
熒光光度計F-7100
另外，長澤滿明還介紹道，日立高新的熒光光度計在中國每年大約出貨200臺左右，在本次展會上，日立高新推出了新的機型F-7100，可以實現水中溶解有機物的自動檢測以及食物原產地的檢測等。
中國市場銷售增幅明顯超過日本!
談到中國和日本電鏡及分析儀器的市場現狀和，長澤滿明表示：“中國市場產品銷售量的增幅明顯超過日本市場。” 其特別提到，“除了公共機關、研究機構之外，中國一些民營企業的品質意識也越來越高，這些企業對儀器也是有需求的，特別是一些小型的型儀器。”
“對電鏡產品而言，中國在學術界的投資力度非常大，未來將以FE-SEM、TEM、FIB-SEM等產品為中心在中國做擴大市場的活動。我們在中國市場與天美一直保持非常好的合作伙伴，通過他們進行電鏡的銷售并擁有可觀的銷售量，今后也會繼續加強這種合作關系。”
除了電鏡業務之外，對于分析儀器業務的發展，日立高新也非常有信心，據長澤滿明介紹，“目前日立高新分析儀器業務zui主要的方向之一就是市場的擴張，目前為止有1萬的客戶群，在中國大約有1400的客戶群，今后的重點主要是放在中國市場。除了天美之外，日立高新在熱分析方面與五洲東方達成了代理關系，今年在膜厚儀方面也將與北京東方中科集成科技股份有限公司達成合作協議。”
日立高新在JASIS2017的展位
[來源：儀器信息網]
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